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至官网:中小线路品牌如何寻找代理商

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-02-22 14:35:00

  中小线路品牌如何寻找代理商?经常听到很多检测说要找个经销商很难。说实在的就目前产品供大于求、品牌满天飞的市场,要找到合适的经销商的确很难。不要说新品牌,就是很多运营很多年的品牌要找到合适的代理商都是一大难题,所以企业基本年年现金又年年伤。所以我经常和一些检测的朋友开玩笑:现在不是找经销商,而是应该挖掘经销商、培养经销商。这就好比我们的企业老用空降兵是不行的,找兵难,用兵也不易。经销商也是一样的道理。那对于线路品牌,该如何寻找线路代理商呢?尤其是中小品牌难度更大。

  首先应该要对自己的目标有个定位,选择适合自己的经销商。就是什么样的经销商愿意卖我们的产品呢?很多人开发新市场首选在当地做知名大品牌的销售商,以为大经销商就是好经销商,只要搞定他们自己在当地的销售就无忧了。其实经销商的实力只是基础,关键是经销商是否愿意用心去做。这也就是为什么同一个品牌在不同区域的销售会天差地别的原因。所以找经销商应该是合适的才是首选。

  有哪些潜在的经销商值得我们拜访呢?作为新品牌建议应该一级市场找经营小品牌的经销商,二三级市场找经营大品牌的经销商。就是在一级市场尽量找些经营小品牌的品牌价值和自己的品牌定位相当或低于自己品牌价值的经销商,这样容易引起经销商的兴趣和重视。而在一些二三级市场就应该找一些大品牌的分销商,因为他们得不到大品牌的独家代理,又有经营大品牌的想法,有一定开发市场的野心和思路,只要有合适的产品他们就很容易能把市场做起来。

  还有哪些商人有可能会成是潜在的代理呢?其实有些做得比较优秀的、相关产业的经销商也会成为理想的代理。比如:做卫浴品牌代理的可以开发成线路的经销商;做瓷砖品牌代理的可以开发成线路的经销商;在一些二三线市场和农村市场,日常灯具、电线的销售商也是线路的潜在经销商客户,因为在这些市场家居产品的安装是一起的,他们面对的客户群是一致的。这些人虽然经营不同的产品,但他们的客户群跟线路的客户群是重叠的。而我们中国人经常有这山看着那山高的思维。当他所熟悉的产品做到一定的规模以后,都有扩张的欲望。而最能够引起他们兴趣的就是比较相近的行业。

 

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