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线路代理经销商选择线路代理品牌的“四看”

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-12-18 16:38:00

  线路行业的迅猛发展,随之而来的是线路品牌的繁荣。这对在市场经济发展过程中起着关键作用的经销商来说,既是高兴的事情又是头疼的事情。高兴的是在可选择的产品增多的同时,生产商会加大对市场的投入和对经销商的各种支持力度;头疼的是整个市场的竞争环境将更加的恶劣,增加了品牌辨别的难度,某些检测巧立名目进行华丽的包装,然后实施“圈钱运动”。只要经销商把钱打到检测的帐户上,所有应该兑现的承诺全都不翼而飞。经销商所有的希望都在泡沫的破裂中消失了。那么在这种市场环境下,经销商应该怎样选择代理品牌呢?

  第一看,企业的实力

  钱不是万能的,但没有钱是万万不能。这句话对靠市场赚钱吃饭的经销商来说非常的实用。因为一个品牌的成功,要靠厂商的共同努力才能够实现。仅是经销商的投入力量是不能够很快启动市场的。必须有检测大力支持和投入的配合。所以,生产商(或者OEM)充足的资金实力是上市产品投入的基础。在这一点上经销商朋友们一定要考察清楚生产商对目前上市产品的真正目的和投入的计划和力度。

  第二看,企业的人力资源

  只有不成功的人,没有不成功的事。一个企业人才的数量和对人才的培养。是企业成功的根本。所以说经销商在选择产品的时候一定要看清对方整体人员的素质、能力和人品。尤其要看这个企业的法人和同经销商谈判的业务员的能力和人品,因为他们代表了企业整体人员的素质和能力。

  第三看,企业的观念

  观念决定方向。一个企业的人生观念、市场观念、社会观念决定了这个企业的发展方向,也能从中看出企业自身对目前运作的品牌是一个短线的产品还是一个长线的产品。从而也可以看到这个企业是在搞“圈钱运动”,还是在认真做市场。

  第四看,企业的经营思路

  思路决定出路。经销商要看清这个企业整体的营销方案是否适应市场和社会发展的需求。如果这个企业整体的营销思路不能应对市场的变化,这个产品就不要选择。这个问题主要有以下内容:

  1.企业体制和机制是否合理?因为只有合理的激励体制和经营机制,才能适应高速变化的市场环境。目前的市场竞争如此激烈,信息瞬息万变,谁先掌握先机谁就占据优势,企业市场运作反应迟缓。只能被市场淘汰。

  2.是否有创新的营销策略? 目前线路品牌种类繁多,但操作的方式都大同小异。如果一个品牌的成功是建立在传统的营销策略上,跟着别人后面跑,即使把市场做起来,最后也累得筋疲力尽。综合目前成功的几个品牌来看,每一个品牌都有自己独特的营销策略。

  3.是否有健全的品牌形象管理方法?如果说认准第一次购买是靠销售人员的软性促销,那么再次购买就得靠产品的质量和服务的保障。所以说,要看清企业是否有树立良好品牌形象基础的东西。比如过硬的产品质量、优秀的队伍、优质的服务态度、优良的推广方法和售后服务等。

  4.是否有合理的、完善的终端管理方法? 产品陈列的要求、软性宣传的要求、硬性宣传的要求、POP宣传的要求、终端卖场的要求、信息反馈的要求与管理、终端促销员的要求、终端业务员的要求、客情深化的要求等必须是合理的、完善的。也就是说,一个企业要成功运作一个品牌,必须要有强化终端的意识和注重终端管理办法的实力和决心。

  5.是否有合理的利润管理方法?营销的第一目的是赢利,第二目的是最大限度的满足终端认准的需求。所以利润才是厂商共同关心的问题。经销商一定要看清长期的利润空间,而不是短期的暴利。

  6.是否有健全的区域保护和产品价格的管理方法?一个产品要想有很长的生命力或者真想把产品做成一个品牌,那么就得必须有科学合理的区域保护和产品价格的管理方法。如果一个品牌在市场取得成功后,全国市场产品乱飞,造成经销商之间互相压价,可想而知,受到最大伤害的肯定是经销商。 

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