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线路代理的开拓要讲究策略

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-07-10 14:32:00

  在上一篇的论述中,我们知道,线路代理的开拓和检测的发展战略是分不开的,只有当两者有机地结合在一起,才能组合成一个有竞争力的营销渠道。因为营销代理的战略是建立在检测总体战略之上的,反过来说,检测发展战略是营销代理战略的基础;没有企业发展战略,就没有营销代理战略;没有营销代理战略,企业发展战略也不能实现。因此,营销代理战略的制定必然要以企业发展战略为出发点。企业在制定营销代理战略时要充分考虑企业的发展战略,要充分从内、外环境分析企业目前发展的战略形势。具体可以参考以下5点。

  1.搞好内部资源的评估

  2.分析外部竞争环境

  3.确定营销代理的目标

  4.创造差异化竞争优势

  5.从企业的客观实际出发

  做好线路代理开拓,必须懂得“知彼知己”、“内外结合”原则。“知彼者”,了解当前线路的市场环境、社会环境、政策环境,把握市场的分析和预测,了解国内外的市场,了解对手的情况。只有这样,才能开拓出有效的市场和代理商,创造出辉煌的业绩。

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