欢迎光临至官网器代理现金网站!

关于棋牌 | 收藏棋牌 | 设置为首页

至官网器代理现金站首页 线路代理加盟首选检测 至官网
线路加盟认准400-666-3598
资讯默认广告
当前位置:首页» 线路媒体报道 » 线路检测如何解决“坏小鬼”

线路检测如何解决“坏小鬼”

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-11-21 16:06:00

  “坏小鬼”的解决之道有三:检测管理好,代理商要善于应对,区域经理自身品牌建设加强。虽然这三方面对屏蔽坏小鬼都有其重要的意义,但是其中线路检测的改进是最重要的最根本的方面。

  首先,线路检测决策者要在意识上真正把代理商当成客户,至少要作为平等的合作伙伴。

  线路代理商是帮助检测销售产品的,在一定意义上是上帝,理应尊重。即便检测还无法把代理商看成上帝,也要把他们当成客户看。最底线的标准也应是当成平等的合作伙伴,而不能当作检测的下级,更不能视为是区域经理的下级。检测高层管理人员一定要转变不正确的观念。自己先建立尊重客户的观念,再去教育员工如何对待代理商。

  第二,线路检测决策者对待各地区的代理商贡献标准,不能简单化,不能“一刀切”。

  不能以线路代理商给检测打了多少款卖多少货来衡量代理商的优劣。区域不同,消费能力有大有小,不见得回款大,销售额大的客户就是好的客户。如果一个代理商的市场很小,他即便付出极大的努力,其销售额也未必进入全国的前三。但是,代理商很积极主推你的产品,那就是一个优秀的代理商,就应该获得单项奖。如果他做得很优秀,就应该扩大他的代理区域。因此对代理商考核的标准要有地区差异,要考虑市场规模和潜力。

  第三,在对销售经理的考核制度上,不能只以回款额作为考核的唯一标准。

  目前大多数线路检测考核体系只盯住回款,根据回款来计算提成和奖金。这种考核是片面的,有缺陷的。至少应该有配套的其他考核体系,如毛利额,品牌提升状况,代理商的满意度。要考虑历史问题,考虑区域差别(包括当地消费水平:市场总量= 人均消费水平 * 人口总数) ,考虑相对增长速度。其中区域市场差别是一个需要重视的问题。除了这些基础数据以外,还要考虑代理商对区域经理的真正评价,考核他们协助代理商做终端的情况,协助代理商开发市场的数量和质量。有条件的话,要把代理商的库存作为一项考核标准(如年末用回款减去库存额作为销售额考核的依据) ,以实现实际销售量来考核。要让经理人团队树立这样的概念协助销售,只要能帮助代理商把东西卖出去,他自然就会打款进货。光靠压货来取得回款,等于是杀鸡取卯。

  第四,建立更换线路代理商的有效管理制度,要有审批,核查手续,而不是光靠区域经理来汇报做决定。

  甚至重要的代理商更换不能以区域经理意见为主,要有指标根基,区域经理只以开发新代理商为主。

  第五,检测高层要转变营销作风,不要只听经理汇报,要深入零售一线,深入代理商那里了解情况,征求意见。

  如单独召开一些部分区域代理商开座谈会,与代理商多直接交流。比如去某个地区前,未必要通知当地区域经理,微服私访更好,悄悄探访代理商也无妨。这些方面,检测高层只要转变作风,应该很容易做到。

  第六,需要有监督体系。

  当有一个牟私利的机会摆到区域经理面前,拿到那些利益后又不会付出太大的代价的时候,有多少人能经受住这个诱惑的考验?在监控不力的情况下,“坏小鬼”就会出招。虽然设立监督部门要花钱,没有直接产出,但是如果这个系统完善了,管理完善了,代理商销售更加通畅,那么市场销售的增长足可以弥补监督部门所花掉的费用,特别是那些已经具备一定规模的企业。一些企业设立第三方神秘顾客就是个很好的办法,这个监督机构不光监查区域经理,还包括代理商,甚至导购员。而且这个监查部门必须独立于销售部门,才能发挥作用。

 

  线路检测如果能做到以上几点,那么“小鬼”闹市的情况应该很快就能解决。

相关资讯

本站关键词:线路代理、厨房线路 线路加盟 深圳线路品牌 家用线路检测 深圳线路检测 线路品牌 线路排名 线路生产检测 线路检测 线路现金 认准加盟 认准代理 平台检测 认准检测
乐天堂fun88娱乐网址2020年欧洲杯预选赛各组比分优发娱乐pt客户端下载