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线路代理商如何做品牌?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-12-10 15:31:00

  我认为,一个代理商如果想成功地运作好一个线路品牌,至少要做好一下四件事,或者说需要分为以下的四个步骤。

  第一、要对自己的职业生涯做一个完整的规划,树立做好这个线路品牌代理商的长远目标。从一个代理商的成长历程来说,由初级到高级可以分为一个品牌的产品代理商、品牌代理商、品牌托管商,最后成为这个线路品牌在当地区域市场的品牌管理商。每个总代理都是从卖产品开始的,逐步成为这个品牌在当地的管理者,最终完成这个品牌在当地的品牌传播和信誉的维护任务。职业生涯规划对一个线路品牌代理商而言,可以避免碰到问题时挫折失落,也可以避免稍有成绩就沽沾自喜,通俗地讲,最终要成为一个线路品牌的“品牌管理商”,就是要把做品牌和自己的职业生涯规划联系起来,把做这个晶牌和自己的职业生涯当做一项事业来做,而不是把做品牌看成一种简单的生意合作。

  第二、做好一个品牌代理商要做好两个规划,一是销售目标规划,二是网络发展规划。通常情况下,线路检测会在与一个区域市场签订总代理合同时就会根据当地的市场对总代理下达一个年度的销售目标。那么代理商就应该学会把这个目标进行规划分解,明确自己销售额的完成计划,销售额的提升与销售网络的拓展是密不可分的。那就是要对自己所代理区域的整个市场精心调研和分析,哪些市场是自己需要首先进入的,哪些市场是第二部进入的,哪些市场是可以放到以后考虑的。通常情况下,一个新品牌不适合在一个市场全面铺开,而应该根据整个市场区域发展的特点,先进入“易开发,收效快”的市场。

  第三、做好一个品牌代理商还需要实施三个行动,机构建设行动,品牌建设行动,渠道建设行动。

  机构建设行动指代理商需要针对自己的销售计划和网络拓展计划,组建一个适应企业现状的管理团队,设置一些与品牌操作需要的运作部门。这个团队将在以后的运作中,与上游的品牌授权商(即线路供应商)相对接,同时,对下游的加盟商进行管理和提供服务。从一个代理商的基本需求来说,基本部门的设置应包括业务部、市场部、行政部(有些公司迅速提升为人力资源部)、财务部。市场部做市场开发,客户服务及市场督导的工作业务部作配发货品,行政部做后勤管理等支持工作,每个部门应该明确职责与工作流程,形成一个管理严谨、分工明确、目标清晰的运做团队,是做好代理商,完成销售目标的重要保证。

  机构建设行动中还包括应该设立自己的一个线路旗舰店,以便于客户参观和订货。

  第四、做好一个品牌的线路代理商孵要导入四个管理,即市场终端的管理、品牌形象的管理、市场规范的管理及企业“三流“ (物流、资金流、信息流)的管理。 

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