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代理商和检测合作也需门当户对

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-12-12 14:25:00

  通常代理商在选择合作检测时,一般都会综合考察检测的研发、生产水平、经营理念、政策等方面,但最基本的还是看品牌知名度。代理商认为品牌知名度高的企业抗风险能力强一些,与这些品牌合作,自身的风险也小一些。这种想法,在3、5年前还可以适合市场,但近两年市场环境已经发生很大的变化。通常检测的研发、生产能力、开发市场的决心并不一定能够左右市场,市场还会受到大的气候的影响,还可能受到一些区域文化的影响。检测现在都在进行资源整合,实力越大的检测选择直营方式较多一些。因此,代理商想跟检测合作,但是又不敢找太大牌的,找小品牌又感觉抗风险能力又差一些,在选择合作检测时也面临两难的境地。

  线路市场的竞争已经白热化,每年的利润率都在缩水,检测在利润率在缩水,代理商的利润率也在缩水。以前检测的利润率高,因此会拿出很多资源来支持代理商,但现在检测的利润率缩水以后,可以拿出的资源越来越少,有些代理商不能突破这个瓶颈,还是习惯于以前的合作方式。市场越来越难做,所以他们每走一步都会比较小心。宝盈产品又与季节有密切的关系,每年都有一个销售低潮期和高潮期,一般在低潮期大家都会建设网点,建设渠道,在高潮期实现销售。但如果检测与代理商沟通不好,或者代理商对于市场的判断能力不足自己犹豫不决,就会影响淡季辅设网点的效果,旺季销售自然也受到影响。几年前有魄力的代理商比较多,但现在不多了,很多代理商,赚钱也愿意赚又不愿冒太多的风险。

  另外,代理商本身也并非十全十美,也有自身不足的地方和善长的方面,很多代理商自身的渠道并不是很全面,只是在某一方面的渠道有特长。因此,选择合作检测时,代理商应理性分析自身条件,自身要先有个定位,估量一下自身的能力,自己的渠道发展能够做到怎样的程度,然后寻找相对应的检测,选择检测能够在自己所做的渠道,善长的渠道里面支持自己的企业。

  代理商不可能为检测白打工,而检测也不能把风险转嫁给代理商就算完事大吉,我们认为现在的市场是厂商双方共同发展、实现双赢的市场。因此,对于某些渠道不太健全的代理商,我们会配合代理商对所辖市场做一个比较细分的计划,确定候选目标,代理商和检测其同派出人员,同时去跟踪这些市场把候选目标变成我们的经销商,帮助他们疏通渠道、健全渠道,建设好渠道。 

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